Profile

Alina

Sztoch

Kubota S.A.

Spółka Akcyjna

Kubota S.A. to polskie przedsiębiorstwo i właściciel marki Kubota, oferującej klapki, skarpety oraz odzież i akcesoria.
Po osiągnięciu szczytu swojej popularności w latach 90.w marka Kubota zniknęła z rynku na prawie 20 lat, a w 2018 została reaktywowana przez czwórkę łodzian: Alinę Sztoch, Joannę Kwiatkowską, Wacława Mikłaszewskiego oraz Piotra Kwiatkowskiego. Osoby odpowiedzialne za wskrzeszenie marki Kubota postanowiły wykorzystać wciąż istniejący i żywy sentyment do kultowych klapków, budując wokół nich zupełnie nową komunikację marketingową, opartą na poczuciu humoru oraz dystansie do rzeczywistości.
Obecnie Kubota intensywnie rozwija segment odzieżowy. W czerwcu 2021 roku marka wprowadziła do sprzedaży swoją pierwszą kolekcję odzieży, w tym bluz, t-shirtów i dresów, a rok później swoją premię miała nostalgiczna kolekcja Athleisure, nawiązująca do modowej estetyki lat 90., którą Kubota stworzyła wspólnie z Reserved, marką należącą do LPP S.A. Powyższa współpraca była pierwszą kooperacją z inną polską marką w historii Reserved.

W tym samym roku powstała najnowsza, unisexowa kolekcja ubrań, klapków i akcesoriów, pasująca każdemu bez względu na płeć. Aktualnie w ofercie marki znajdują się kultowe klapki Rzep, ich unowcześniona wersja Rzep Tech 2.0, klapki basenowe oraz Premium, a także skarpety oraz dwie linie odzieży streatwearowej. Różnorodność modeli, wzorów i kolorów, a co za tym idzie – rozpiętość cenowa, sprawiają, że oferta Kuboty dociera do bardzo szerokiego grona klientów. Produkty Kuboty pokochali również popularni influencerzy – ikoniczne klapki nosili m.in. Make Life Harder – ambasadorzy marki, Maffashion, Margaret, Red Lipstick Monster, Michał Marszał czy Tede.

W 2021 roku Kubota zorganizowała ofertę publiczną akcji Spółki, w trakcie której udało się jeszcze przed końcem zebrać 100% zapisów na akcje o wartości 2,5 mln złotych. 21 listopada 2002 roku Kubota S.A. zadebiutowała na giełdzie, a akcje Kuboty trafiły do publicznego obrotu na giełdzie NewConnect. Oferta publiczna akcji Spółki została nominowana do nagrody przydzielanej przez Fundację Invest Cuffs w kategorii Projekt Equity Crowdfundingowy 2021.

Kubota od początku reaktywacji jest mocno zaangażowana w działania CSR-owe. Systematycznie wspiera m.in. PCK, WOŚP, DKMS czy Monar, a także instytucje organizujące zbiórki dla Ukraińców, którzy przybyli do Polski, przekazując im klapki o łącznej wartości niemal 60 tys. zł. Od dnia premiery tęczowych produktów, obecnych w kolekcji Kuboty, część zysków pochodzących ze sprzedaży jest przekazywana na rzecz Kampanii Przeciw Homofobii oraz Fabryki Równości, organizacji walczących z dyskryminacją osób LGBT+. Wspieranie osób LGBTQ+ od początku reaktywacji marki zaowocowało dwukrotną nominacją Kuboty do nagrody: Pracodawca roku wspierający pracowników LGBTQ.

Marka od początku reaktywacji otrzymała liczne nagrody i nominacje, w tym m.in. w 2020 r. otrzymała nagrodę KTR Open, w 2021 r. otrzymała nominację do nagrody Superbrands, a w 2022 otrzymała nominację do nagrody Made In Poland oraz GRAND PRIX za kreatywną komunikację w ramach konkursu dla 50. najbardziej kreatywnych osób w biznesie.

Ceo & Co-founder

12. Moda / Lifestyle

Fashion / Wareable

33

23386348.60

Alina Sztoch, jako CEO & Co-founder, a wcześniej Marketing Director marki Kubota, od momentu reaktywacji marki w 2018 roku, zrealizowała szereg działań i projektów, które w konsekwencji doprowadziły do zbudowania silnego brandu, rozpoznawalnego przez blisko 70% Polaków.
Jeszcze przed reaktywacją, marka Kubota funkcjonowała w świadomości klientów przede wszystkim jako synonim niskiej jakości, nie istniała również strategia rozwoju ani komunikacji brandu, które pozwalałaby na realizację celów związanych z budową silnego i nowoczesnego przedsiębiorstwa. W ciągu niespełna 5 lat od powrotu na rynek w 2018 roku marka Kubota przeszła zaawansowany rebranding, zbudowano również całościową strategię marketingową brandu, definiująca i określająca jej wartości oraz cele, wyróżniającą się nie tylko na tle konkurencji, ale i całego rynku, o czym świadczą liczne otrzymane nominacje i nagrody, m.in. wyróżnienie w rankingu 50. Kreatywnych Ludzi w biznesie.
Nowa strategia marketingowa okazała się strzałem w 10. Kubota podbiła serca swoich odbiorców, zgrabnie żonglując symbolami, które samorzutnie narosły wokół niej przez ponad 25 lat istnienia. Zgodnie z wizją i misją marki, Kubota w swoich działaniach zderza „niskie” z „wysokim”, czy wyrafinowane z masowym, tworząc kontekstowy, nieoczywisty tygiel, a wszystko to po to, by wyrwać swoich odbiorców z utartych schematów, naginać utrwaloną w stereotypach perspektywę, zaskakiwać i jednocześnie pielęgnować to, co stoi u fundamentów marki – radość oraz dystans do siebie i świata. Ponadto, od czasu reaktywacji firma została całkowicie zdigitalizowana, a także rozszerzyła kanały sprzedaży, konsekwentnie wdrażając strategię omnichannelową. Co ważne, skala rozwoju sprzedaży wielokanałowej jest bez precedensu: klapki Kubota, dystrybuowane w latach 90. wyłącznie na targach i bazarach w całej Polsce, obecnie dostępne są nie tylko we własnym sklepie internetowym www.kubotastore.pl, ale także na największych platformach sprzedażowych takich jak Amazon, Allegro czy Modivo. Kubota nawiązała współpracę z liderami rynku takimi jak Jeronimo Martins Polska (produkty marki dostępne są cyklicznie podczas ograniczonych w czasie promocji w ponad 3000 sklepów sieci Biedronka), sieć Decathlon oraz eObuwie.
W ciągu kilku marka Kubota została przekształcona w nowoczesną firmę posiadającą zdywersyfikowany wachlarz produktowy. Firma w tym momencie posiada ponad 3000 SKU w podziale na 3 linie: Classic, Sport i Lifestyle. Dodatkowo, poza sprzedażą detaliczną oraz hurtową, marka Kubota jako pierwsza w Europie świadczy tak rozwiniętą usługę personalizacji klapków. Z tej opcji mogą skorzystać wyłącznie klienci biznesowi. W ramach usługi personalizacji Kubota ma już za sobą współpracę z brandami takimi jak Tiktok, Google, Coca Cola, Costa Coffee czy LOT.
Na gruncie organizacyjnym, w Kubocie stworzono spójną i transparentną Kulturę organizacyjną, respektowaną w skali całej Spółce. Wśród kluczowych wartości znalazły się m.in. szacunek, inkluzywność, szczerość oraz transparentność, a w firmie wciąż wdrażane są kolejne narzędzia, pozwalające na ich pełną realizację (m.in. systemy oceny pracowników, oparte na udzielaniu feedbacku w zakresie zarówno celów rocznych, umiejętności, jak i kompetencji miękkich). O skuteczności posiadanej Kultury organizacyjnej najlepiej świadczy fakt współczynnika retencji na wysokim poziomie 83%.

Marketingowa / Marketing

Wszystkie powyżej opisane działania zaowocowały niezwykle dynamicznym rozwojem marki oraz wzrostem przychodów: od 2 mln zł przychodu ze sprzedaży w 2019 roku do poziomu 23,4 mln zł w 2022 roku. Co najważniejsze, Spółka jest zyskowna i zamknęła rok obrachunkowy zyskiem netto w wysokości 740 tys. zł, co oznacza wzrost zysku netto o 405% y/y. To wszystko sprawia, że rok 2022 był rekordowym rokiem dla Spółki zarówno pod kątem przychodowym jak i dochodowym. Jednocześnie warto podkreślić, że tak dobre wyniki dla Spółki nie zostały okupione pogorszeniem się wskaźników bilansowych.
Dodatkowo miernikiem rozwoju brandu są wskaźniki marketingowe oraz e-Commercowe, które w ostatnich latach wyniosły kolejno:
Wskaźniki marketingowe:
• zasięg wzmianek o marce: 2020 vs 2021 v 2022 – 21 mln vs 35,8 mln, 51,2 mln
• ekwiwalent finansowy wzmianek na temat marki Kubota: 2020 vs 2021 – 2,6 mln vs 4,6 mln vs 6,3 mln
Liczby potwierdzają, że cały skomplikowany proces rebrandingu Kuboty w kraju zakończył się sukcesem, a firma, mając mocne fundamenty w postaci Strategii rozwoju, Kultury organizacyjnej, zgranego zespołu, stabilnego finansowania, zdywersyfikowanej struktury sprzedaży oraz oferty, a także bezkompromisowego marketingu, może w kolejnych latach śmiało spoglądać na rynki zagraniczne.

ScaleUp

Ma potencjał wzrostu