FOODWELL

Co zrobić, gdy wizerunkowy lider kategorii zaczyna tracić udziały?
Na takie pytanie musieliśmy znaleźć odpowiedź, gdy w sieciach Biedronka i Lidl marki własne zaczęły „wypychać” markę Bakalland z półek.

Potrzebowaliśmy nowej strategii, ale od początku…

Marka przez lata cieszyła się silną pozycją, ale zaczęła tracić grunt pod nogami poprzez spadek sprzedaży. Dodatkowo nie pomagał blisko 5 letni brak aktywności reklamowej i coraz bardziej przestarzała i niedostosowana do dzisiejszych czasów identyfikacja wizualna marki. Lekcję odrobiła za to konkurencja z dyskontami na czele, które zintensyfikowały promocję własnych marek takich jak Alesto, czy BakaD’Or. W rezultacie ponad 60% sprzedaży w kategorii przechodzi dziś przez dyskonty, a ok. 90% bakalii na ich półkach to marki własne. Pozostałymi czołowymi markami w tej kategorii są Kresto, Helio, Makar i Felix.

Bakalland, choć wciąż jakościowy, utracił swoją wyróżniającą się pozycję na tle konkurencji. Klienci coraz częściej wychodzili z założenia, że orzechy to orzechy,
są generyczne jak warzywa i nie warte przepłacania za markę.

Szansę na powstrzymanie spadków sprzedaży dostrzegliśmy więc
w rebrandingu, zwiększaniu świadomości marki Bakalland, ale przede wszystkim
w zmianie jej postrzegania.

Wyzwanie polegało na poszerzeniu znaczenia marki, odnalezieniu w niej nowych wartości i dopasowaniu ich do potrzeb współczesnych konsumentów, a także na odpowiednim sposobie ich komunikowania.